从以贸补农到农业助企、贸易增收，从经营亏损到稳定盈利、企稳向好，近两年来，金土地公司聚焦管理搞变革，跨上了企业创收增效新赛道。据统计，今年上半年，该公司继续保持强劲发展势头，累计实现营业收入18.18亿元，超计划21%；实现盈利1651.56万元，同比提升87.63%。

发展新动能从何而来？超额利润换取薪酬制度、劳动竞赛活动、阿米巴经营管理模式等三项举措正是其背后的三把“金钥匙”。

一

“各位亲们，这款‘骄梅红’清香型白酒，口味纯正，入口绵柔，原料选用的是吕梁地区优质高粱，大家喜欢可以放心购买……”7月13日上午，金土地公司生物科技公司营销员在直播间正声情并茂地推介着该公司的拳头产品，众多网友涌进直播间纷纷下单。

今年4月份，生物科技公司正式进驻快手平台，打开了线上售卖农副产品的新销路。生物科技公司总经理杨宝荣介绍，公司上下同心协力、铆足劲头冲刺节点目标，仅“骄梅红”白酒、药茶等产品就已拥有了县级营销商36家。近日该公司产品进驻了太原市金虎便利店，销量又迎来了新高潮。过去半年来，生物科技公司农产品盈利同比增长297%，成为了金土地公司盈利增收的重要板块。

员工干劲十足，效益节节攀升。杨宝荣直言，这一利好现象受益于金土地公司出台的超额利润换取薪酬措施——超额完成任务指标的单位及个人，可换取超额利润30%比例的薪酬。“这一措施构建起金土地公司差异化、重实绩、重贡献的绩效考核体系，实现了价值贡献和薪酬激励正向匹配，有效激发出干部员工增收创效的潜能。”金土地公司副总经理梁育绥介绍，在有力措施的激励下，员工们纷纷自我加压、埋头苦干，业绩不断实现新突破。截至目前，单位最高兑现达100万元，个人最高兑现达到了25万元。

二

2021年，金土地公司全面开展了“建设新焦煤、建功金土地”劳动竞赛活动。该活动的举办旨在树立“人人都是业务员”理念，鼓励广大员工广开思路、发挥潜能，积极走出办公室，走向市场开发客户，为企业盈利增收、拓宽发展路子献计献策、贡献力量。同时，公司将按创收利润的一定比例奖励员工。

一石激起千层浪。金土地公司的员工们纷纷行动起来，利用业余时间找市场、拉业务、跑现场。公司经销管理部、办公室员工通过个人的朋友圈，为公司拉回煤炭贸易业务，共创收170余万元。金土地公司鸿运工贸公司为稳定客户源，建立了一套客户服务体系，以提供最优质的服务赢得客户信赖。不仅如此，还在洪洞赵城建立储配煤基地，变单一精煤贸易为实体经营，开启贸易品牌化转型。员工们更是自觉守在市场最前沿，加班加点盯现场、跑业务。鸿运工贸公司业务副总王颖卓说，大家两三个月连轴转是常态，有的同事一年也回不了几次家。2021年，鸿运工贸公司实现营销收入12.47亿元，超计划24.45%。

去年，金土地公司营收和利润均超计划近200%，员工薪酬同比提升了20%。

三

引进基于管理会计学的阿米巴经营模式，为金土地公司实现全面扭亏脱困、增收创效注入了源头活水。阿米巴经营模式是指像阿米巴变形虫一样，随着环境的变化不断地变形调整，达到最佳状态。这一模式是将运营组织划分成最小单元，以灵活的市场适应能力参与经营，减小企业发展风险，实现盈利增效。金土地公司成立3个项目部，赋予其独立自主的经营管理权。每个项目部由3—4人组成，成员以经营者的角色主动参与经营。2021年，3个项目部累计收入达3.258亿元。

2022年上半年，划归金土地公司的山煤农业公司首次实现盈利增收，收入同比增幅达427%，直接减亏458万元，逐步跟上了金土地公司的发展快节奏。金土地公司总经理兰海奎介绍说：“我们将项目二部入驻山煤农业公司，以其成熟且灵活的管理模式、开发的业务板块快速带动山煤农业公司步入正轨、向好发展。”

用好三把“金钥匙”，解锁发展新动能，助力金土地公司迈向新的发展方阵。该公司党委书记、董事长赵高荣表示，将持续深化三项举措，完善运行机制，充分激活企业发展活力、员工创业动力，为国家乡村振兴和新2会员手机管理端高质量发展贡献新的更大力量。